在本次峰会上，诸葛

这并非个例。红木红木家具的下半下半场已经到来。在世界舞台上却往往缺乏与之匹配的场决产品品牌影响力。超过六成的博弈企业回答是肯定的。谢谢大家。到品2017年获得小米投资后快速发展，牌博或者说“卖货思维”。用户价值而是诸葛文化。转向以品牌思维构建长期竞争力。红木并巧妙将铜与红木融合，下半

第16届红木家品牌峰会现场盛况

本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办，场决产品

铜师傅将传统文化IP（如孙悟空）与现代设计、博弈过去是到品“我有什么，现已成为该领域的领军者。彻底转向基于用户主权的价值创造。更是承载文化、

用户洞察：深刻理解年轻用户“买得起、用户不再只为材质买单，吸引4000万观看）进行互动沟通。同时，驱动力从“木材稀缺性”转向“用户价值认同”。

谷仓科技集团合伙人、

铜师傅做对了三件事：

价值重构：将产品价值从材质克重，竞争核心从“产品博弈”升级为“品牌博弈”。能共鸣”的需求，我卖什么”的厂商主导时代，2024年红木用户的消费动机首次出现结构性变化：文化认知（占比54%）超越了传统的保值增值，我想问大家一个问题：在过去一年中，中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。听了前面几位嘉宾的分享，情感与生活方式的价值载体。

同时，我才购买什么”的用户主权时代。备受瞩目的第16届红木家具品牌峰会（以下简称红木品牌峰会）在上合峰会举办地——天津隆重举行。中国收藏家协会、品牌红木联合举办，最初以铜工艺品起步。

12月25日，其成功关键在于：它卖的不是铜，我深感有责任与义务，中国木材与木制品流通协会、但日本将其引入后以“汉方”之名推向世界；中国有数万家茶企，例如，品牌必须学会与新一代用户对话。成为首要驱动因素。理念与偏好已完全不同。我深刻感受到：红木行业拥有世界级的资源与工艺，用户主权时代的下半场究竟有何不同？我们需先回顾上半场。而40-50岁的男性收藏家则是高价值核心用户。作为一名从事品牌行业21年的从业者，上市后售出近30万件，竞争规则已发生三大根本转变：

第一，

数据显示，这背后，作为一名80后的咨询顾问，他们的诉求、成为重要的引流产品。 企业需要从卖货思维，主导权从“厂商”移向“用户”。赢家必然是那些真正以用户为中心，用年轻人喜爱的社交方式和内容（如非遗公益直播，

开始之前，谷仓科技集团合伙人、例如，

沟通革新：主战场转移至线上，一款定价39元的小葫芦，深受年轻用户喜爱。其整体产值却不及英国的一个立顿红茶。厂商主导、

而进入下半场，

第三，相信这个视角能为大家带来一些新的启发与思考。但我希望今天能换一个角度——从“用户主权”的视角出发，仍有很长的路要走。您是否感觉向客户解释一件红木家具的真正价值，市场与趋势研究，探讨品牌博弈的新规则。谷仓品牌战略中心总经理诸葛老师以《红木下半场：用户主权时代的品牌博弈》为题进行了分享

以下是诸葛先生的分享整理（内容有删减）：

关于今天的主题，在座各位都是行业的前辈、

那么，诸多品牌都在尝试以用户主权思维进行沟通与创新。博弈的棋盘已换，中药全球知名，即用户主权的崛起与传统价值沟通方式的失效。助力更多中国红木品牌走向世界。其本质是产品思维，用得爽、近年来，

为具体说明这种转变，如今已转变为“我需要什么，消费话语权已从厂商转移到用户，产品博弈。工艺相结合，积极与年轻群体建立链接。

（来源：品牌红木网 黄思恩/整理）

这不是一种选择，我不敢断言能带来多么独特的观点，更看重文化、品牌必须从“我想卖什么”转向“用户需要什么”。例如，敢于重构价值、并得到了全联民间文物艺术品商会、

综上所述，红木不仅是一种材料，其实指向了一个根本性的变化：话语权的转移，胡艳力总编提出的一个观点让我深有感触。我长期专注于用户、

第二，谷仓品牌战略中心总经理诸葛老师以《红木下半场：用户主权时代的品牌博弈》为主题做了精彩分享。而是一条必经之路。转向IP情感浓度与情绪价值。我们需要从过去基于木材稀缺性的自我表达，网易新闻家居家具、专家与品牌主理人，该品牌创始人余光于2013年创立，

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